化妝品的銷售價格高，相信廣大消費者已經(jīng)見怪不怪了。比如售價高達1000多元的高端護膚產(chǎn)品SK-II著名的神仙水、資生堂售價730元的眼霜、歐珀萊150元左右的眼霜……但是國產(chǎn)品牌的價格卻始終難以買到高價！
化妝品售價緣何如此之高，是不是有著驚人的利潤空間?其實業(yè)內(nèi)人都清楚，外界言論片面強調(diào)了化妝品在產(chǎn)品成本的2%，忽視了廣告、銷售、物流、包裝、關(guān)稅等約占88%成本，這種抽出個別成本與售價作簡單對比得出的結(jié)論站不住腳。
如果既非暴利，又緣何售價如此之高？深究其因，中國化妝品居高不下主要原因可歸結(jié)為四點。
第一，美妝基礎(chǔ)需求龐大，定價獅子開大口，消費者被搶錢。“愛美之心人皆有之”，人類對美的追求從來都未滿足過，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)披露，近幾年隨著中國經(jīng)濟的快速增長，我國化妝品消費也迅速崛起。2013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費國。
第二，亂花錢，胡編濫造概念砸廣告，消費者被攤派。當(dāng)前的中國化妝品市場極其不成熟，品牌商要打開市場唯一途徑是無節(jié)制的廣告投入。其實品牌商如此瘋狂的廣告行為實為無奈之舉，能否進入優(yōu)秀銷售渠道甚至能否被消費者快速接受均取決于廣告數(shù)量而非其過硬的產(chǎn)品本身。
第三，過度包裝致使成本浪費，消費者被拔毛。目前的中國化妝品市場，僅占25%份額的洋品牌瓜分了國內(nèi)市場75%利潤，何以如此?皆因這些洋品牌均有市場定價權(quán)，對經(jīng)銷商和零售商進行較為嚴格的價格控制，一旦零售商“違約”私自降價就會被剔除出供貨體系。消費者崇洋媚外，總覺得外國的月亮比國內(nèi)圓，覺得進口的國際品牌一定比國產(chǎn)品牌好，其實隨著國貨崛起，目前很多國產(chǎn)品品牌也能生產(chǎn)品質(zhì)不錯的產(chǎn)品，價格也相對實惠。另外，很多品牌為了爭奪市場定價權(quán)，常走重包裝輕技術(shù)的路子，投血本搞過度的包裝，擠壓了產(chǎn)品研發(fā)、用料、生產(chǎn)和品控等預(yù)算比重，產(chǎn)品虛有其表，消費者再被拔毛。
第四，超長供應(yīng)鏈徒增層級成本，消費者被放血。中國市場化妝品供應(yīng)鏈冗長困局難解，即使近年興起的品牌垂直直電商，也不能真正撼動中國市場化妝品的高價格現(xiàn)實。中國化妝品市場傳統(tǒng)批發(fā)零售層級間成本消化和毛利提留等致使零售價格高企，消費者被逼支付巨額的流通成本。
目前中國化妝品市場最嚴峻的考驗是：無論是化妝品加工廠家還是銷售者都不能滿足，或者很好滿足絕大部分消費者的品位消費和輕松消費的現(xiàn)實扭曲力場。這種現(xiàn)實扭曲力場是既要有國際大牌的品質(zhì)，又要有國內(nèi)品牌的親民價格。
“優(yōu)質(zhì)低價”市場裂口如何填滿?這不僅是一個巨大商機，更是一種挑戰(zhàn)?；蛟S回到產(chǎn)品原點，選擇一家有實力的化妝品OEM代加工工作，幫助品牌做好品質(zhì)關(guān)。